Le groupe Expandi vient d’annoncer l’acquisition de Kompass, une entreprise française fondée il y a plus de 80 ans et connue pour sa base mondiale d’informations sur les entreprises.
Et avec cette opération, Expandi ne se contente pas d’ajouter un actif à son portefeuille, car l’objectif est de créer une plateforme européenne capable de rivaliser avec les solutions américaines, tout en proposant une offre intégrée allant de la donnée à l’activation marketing.
Une évolution qui illustre aussi la montée des enjeux de souveraineté numérique dans l’écosystème technologique européen…
Kompass et Expandi : deux expertises complémentaires…
Comme on l’apprend dans le communiqué officiel, l’opération s’inscrit dans la continuité d’une alliance stratégique nouée entre les deux entreprises en mai 2025. Cette fois-ci, le rapprochement franchit une nouvelle étape avec l’intégration complète de Kompass au sein d’Expandi.
Kompass apporte une base de données particulièrement riche, avec plus de 70 millions d’entreprises recensées dans le monde. Sa plateforme Kompass.com attire environ 4 millions de visiteurs mensuels et se décline en 25 langues.
De son côté, Expandi se distingue par ses technologies Adtech et Martech dédiées au marketing B2B. Ses plateformes permettent d’orchestrer des campagnes multicanales et de cibler des prospects grâce à l’analyse de données.
En combinant ces deux approches, le nouveau groupe ambitionne de couvrir l’ensemble de la chaîne de valeur, allant de l’identification des prospects, à l’activation marketing, jusqu’à la mesure des performances.
L’intelligence artificielle au coeur de la nouvelle plateforme
L’intelligence artificielle occupe une place de premier plan dans cette stratégie, et les équipes travaillent déjà sur plusieurs outils destinés à enrichir l’exploitation des données.
Parmi les développements annoncés, on retrouve une recherche avancée qui intègre des avis, des classements et des signaux comportementaux. Les deux entreprises explorent également le croisement entre les données d’intention et les données de recherche pour anticiper les besoins des prospects.
A terme, cette approche vise à transformer l’annuaire B2B traditionnel en une plateforme analytique et prédictive, capable de suggérer les entreprises les plus susceptibles de devenir clientes.
Un projet de souveraineté numérique européenne ?
Au delà de l’aspect technologique, cette acquisition porte aussi une dimension politique et économique. En effet, le nouveau groupe met en avant un positionnement clairement européen face aux grandes plateformes américaines de données et de marketing.
Avec plus de 250 collaborateurs répartis dans huit pays, l’entité combinée souhaite proposer une alternative locale, avec des infrastructures et des équipes basées en Europe.
Pour la suite, l’enjeu sera de transformer ce rapprochement en un acteur technologique européen capable de structurer le marché du marketing B2B et de la donnée professionnelle…
