S’il était initialement utilisé pour élargir son réseau professionnel, LinkedIn se positionne aujourd’hui comme la plateforme par excellence pour les entreprises qui souhaitent gagner en visibilité. Avec près d’un milliard de membres actifs, ce réseau social représente un énorme marché où se rencontrent divers profils de professionnels. Voici les raisons pour lesquelles vous devez choisir LinkedIn pour vos publicités.
Une publicité orientée vers une audience B2B
En privilégiant LinkedIn pour faire votre publicité, vous avez plus de chances de cibler une audience B2B. Le réseau social propose près de 200 paramètres de ciblage. Cela permet de bien affiner votre audience selon votre secteur d’activité et en fonction de la situation géographique.
Toutefois, pour bien exploiter ces paramètres, la meilleure solution est de confier votre campagne de publicité à un professionnel. Il vaut mieux passer par une agence spécialisée en LinkedIn Ads. Ce choix vous garantit des résultats satisfaisants qui se traduiront par un taux de conversion important.
Expérimenter plusieurs formes de publicités engageantes
Avec LinkedIn, vous pouvez tester différents formats publicitaires. Chaque type de publicité offre des avantages précis ainsi que des limites. À vous d’identifier le format publicitaire qui correspond aux besoins de votre entreprise.
Parmi les formats les plus courants, on distingue les publicités de contenu sponsorisé. Celles-ci s’affichent dans le fil d’actualité des utilisateurs de manière spontanée. L’objectif de ce format publicitaire est de promouvoir des contenus tels que les articles de blog, les vidéos ou les infographies auprès d’un public plus large.
Une autre option que vous pouvez expérimenter concerne les publicités texte. Il s’agit de courtes annonces qui s’affichent dans la colonne droite de la page LinkedIn. Ce format est dédié à la promotion des produits, des offres ou des événements.
Au-delà de ces deux types de publicités, il existe d’autres formats tels que les publicités vidéo et les publicités d’image que vous pouvez aussi tester. Toutefois, l’idéal est de solliciter une Agence Social Ads pour un projet global si vous souhaitez réussir votre campagne de publicité.
Générer des leads
En choisissant LinkedIn, vous optez pour une plateforme puissante qui génère des leads qualifiés. Pour séduire les prospects et les orienter vers votre site ou votre formulaire de contact, différentes possibilités s’offrent à vous. Celle qui est la plus simple est d’insérer le lien de votre landing page dans vos articles, annonces ou sur vos images publiées.
Une autre option pour attirer les prospects est d’utiliser les formulaires Lead Gén Forms. Ceux-ci sont directement créés sur le réseau social. Il suffit d’ajouter le lien du formulaire à vos différents contenus. Lorsqu’un utilisateur clique sur le lien, le formulaire est automatiquement rempli avec les renseignements LinkedIn de celui-ci. Cet outil permet donc de recueillir un maximum de données sur vos leads
Évaluer le ROI de vos campagnes
À l’instar de Google Ads ou de Facebook Ads, LinkedIn Ads permet aussi d’évaluer les performances de vos publicités. Ces statistiques sont essentielles pour apprécier l’efficacité de vos campagnes. Cet outil vous propose des tableaux de bord qui vous donnent accès à tous les indicateurs de performance de vos publicités.
En dehors de ces KPI, LinkedIn Ads renseigne aussi sur l’engagement des utilisateurs. À cet effet, il vous présente des données telles que le Taux de clic (CTR) sur un lien et le Taux de conversion (CVR).
