LinkedIn: La grande opportunité de visibilité manquée des PME romandes

LinkedIn est le réseau des professionnels. Donc si vous êtes dirigeant d’une PME une présence sur LinkedIn s’impose. Et pourtant, beaucoup de PME Romandes manquent une partie importante : la communication avec les abonnés à travers la page entreprise LinkedIn.

Quel est le réseau social par excellence des professionnels? Quelle est la plateforme de choix pour le secteur B2B ? Où trouve-t-on du contenu sérieux et de qualité ? La réponse est LinkedIn bien sûr!

Note : Sarah Santacroce a créé un ebook sous forme de guide pour les entreprises souhaitant utiliser LinkedIn dans leur communication. Je vous invite à le découvrir directement sur son blog si cela vous intéresse.

Avec ses 1.6 Mio d’utilisateurs en Suisse, LinkedIn n’est aujourd’hui plus seulement une référence pour ceux qui recherchent un nouveau défi professionnel, mais aussi pour tous les entrepreneurs et dirigeants de PME qui cherchent de la visibilité auprès d’un public professionnel.

Oui, il y a votre profil LinkedIn personnel…

Sur LinkedIn tout commence par un bon profil personnel. Si vous voulez faire de la prospection sur LinkedIn, participer dans des discussions de groupe ou juste faire une bonne première impression, un bon profil s’impose. Ci-après 5 astuces pour créer le bon profil LinkedIn :

1. Une photo de qualité : optez pour une photo professionnelle, faite chez un photographe, plan-arrière neutre, pas d’autres personnes, pas d’accessoires – et plus ou moins récente. Si vos amis ne vous reconnaissent plus, il est temps de changer la photo.
2. Un titre de profil explicite : n’utiliser pas des termes trop génériques comme ‘directeur’ ou ‘Responsable’. Pensez compétences et mots-clés.
3. Vos coordonnées : vous voulez générer des affaires ? Alors n’oubliez surtout pas vos coordonnées ! Le nombre de profils que je vois sans coordonnées est effrayant !
4. Un résumé attractif : ne résumez pas tout votre parcours ! Parlez de votre situation actuelle, de comment vous pouvez aider le visiteur de votre profil.
5. Vos compétences : vous avez droit à 50 compétences sur votre profil. Utilisez cette opportunité de mettre en avant ce que vous faites pour être trouvé dans le moteur de recherche de LinkedIn.
   Avant d’avoir optimisé votre profil ne pensez même pas à aller prospecter sur LinkedIn!

… mais il y a aussi votre page entreprise LinkedIn !

Pour ceux qui sont familier avec Facebook, sur LinkedIn c’est pareil. Nous avons notre profil personnel, et puis nous pouvons créer une page pour notre entreprise. Et de nouveau comme sur Facebook, les gens peuvent ‘liker’ notre page, ou pour utiliser la terminologie LinkedIn ‘suivre’ notre page.

Si vous désirez 17 autres tuyaux comme celui-ci pour apprendre à utiliser LinkedIn pour le business, participez au défi LinkedIn qui commence le 1er juin 2015 !

Et elle est là, la grande opportunité de visibilité manquée des PME Romandes !

Il y a celles qui n’en ont pas du tout (de page entreprise LinkedIn) et celles qui en ont une, ont même des abonnés, probablement à leur insu, mais ne s’en servent pas ! J’ai vu des pages avec près de 1000 abonnées, mais aucune mise à jour n’a jamais été distribuée aux abonnés.

Effectivement la puissance de la page entreprise LinkedIn n’est pas la page elle-même, mais l’engagement avec ses abonnés à travers le contenu qui est partagé. Je me permets de re-comparer avec Facebook, car c’est le réseau que tout le monde connaît le mieux : le but d’une page entreprise est d’avoir des ‘likes’ pour que ces personnes reçoivent ensuite les mises à jour dans leur fil d’actualité. Et bien sur LinkedIn c’est la même chose.

PME Romandes, pourquoi ne profitez-vous pas de cette visibilité auprès d’un réseau de professionnels ? Si vous avez développé une stratégie de communication digitale, si vous publiez du contenu sur votre site, il faut le partager avec vos abonnés sur LinkedIn !

Exemple :

Partagez du contenu à travers votre page entreprise est un jeu d’enfant
C’est très facile de partager du contenu avec vos abonnés. Voici les 3 étapes à suivre :

1. Allez dans votre page entreprise
2. Cherchez le champ ‘Partager une nouvelle’
3. Insérez un lien vers votre blog, votre dernière vidéo ou autre contenu et expliquez à vos abonnés ce que vous leur suggérer et pourquoi ça devrait les intéresser. Vous pouvez aussi attacher des pdf, par exemple pour un communiqué de presse.
4. Cliquez sur ‘Partager’

Et voilà ! Tous vos abonnés recevront votre nouvelle dans leur fil d’actualité.

Attention, n’abusez tout de même pas de cette fonctionnalité. Vos abonnés s’attendent à recevoir des informations sur votre entreprise, des nouveautés, du contenu de valeur. Et pas uniquement de la pub !

Conclusion

Si vous aimeriez 17 autres tuyaux comme celui-ci pour apprendre à utiliser LinkedIn pour le business, participez au défi LinkedIn qui commence le 1er juin 2015 ! Cliquez sur l’image ci-dessous pour toutes les informations: