Comment augmenter le trafic de son site web avec un e-book sur Amazon

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Avec un chiffre d’affaires de plus de 130 milliards de dollars,  Amazon est d’abord réputé pour sa richesse de produits disponibles et la qualité de son service client. Mais le géant de l’e-commerce est aussi, et de loin, la première librairie mondiale. Et c’est particulièrement les ventes de livres numériques qui vont nous intéresser ici.

A ce titre, Amazon est le grand oublié des stratégies de trafic et de contenus. En France, plus de 30 000 e-books sont publiés chaque année. Beaucoup sont des romans, mais nombre d’entre eux sont des livres de « non fiction », c’est-à-dire des guides pratiques, des manuels, des retours d’expérience …

Avez-vous déjà pensé à exploiter ce canal pour votre webmarketing ?

J’entends déjà les « ah non … ».

C’est dommage. Cela fait pourtant bientôt 10 ans que chacun peut publier un e-book sur Amazon, à travers le programme KDP.

Je vais vous montrer pourquoi publier un e-book est la meilleure décision que vous puissiez prendre pour votre site aujourd’hui.

Le trafic Amazon est le plus engagé du web

Pas facile d’engager ses visiteurs aujourd’hui. Les taux de rebond n’ont jamais été aussi élevés, les visiteurs sont volatiles et survolent les informations.

Amazon est le site web où l’engagement client est le plus fort. Personne ne va sur Amazon comme l’on va sur Google, pour flâner ou chercher la réponse à une question. Les visiteurs sur Amazon sont là pour acheter, la carte de crédit entre les dents.

Les visiteurs d’Amazon sont les plus réceptifs aux informations qu’ils ont sous les yeux. Ils font attention à ce qu’ils achètent.

Et pour rendre les choses encore plus intéressantes pour vous, amazon.fr est travaillé pour engager les visiteurs, pousser à ouvrir les aperçus des livres et leur donner envie. Bref, pour optimiser le taux de conversion.

Par exemple, Amazon propose toujours des livres liés, qui feront ressortir votre livre sur les pages de livres concurrents :

Amazon livres liés

Ces méthodes d’optimisation de l’engagement, couplées au volume de visiteur d’Amazon, font que votre e-book aura forcément des visiteurs après quelques jours. Le temps que les robots d’Amazon l’aient repéré.

Quels gains directs et mesurables vais-je tirer de la publication d’un e-book sur Amazon ?

Seulement voilà : vous allez écrire un e-book reprenant les clés de votre activité ou de votre métier, vous aller réaliser une couverture, puis le mettre en ligne sur KDP. Vous mettrez votre nom et l’adresse de votre site bien en visibilité sur votre couverture et dans la description ?

Et ?

Et rien …

Oui. L’objectif ici, de la publication d’un e-book n’est pas le niveau de ventes ou les revenus, mais le trafic envoyé. Il faut voir Amazon comme une nouvelle source de trafic. Et il va donc falloir optimiser ce trafic.

La simple mention de votre site n’apportera qu’un trafic minime, croyez-moi.

1. Profiter des liens situés dans l’aperçu

Amazon permet de lire les premières pages de tous les e-books depuis la page produit. C’est un outil très utilisé par les futurs lecteurs, pour vérifier que le contenu correspond bien à ce qu’ils attendent.

Et l’interface d’aperçu supporte les liens html. C’est une excellente opportunité pour attirer du trafic vers votre site.

La meilleure pratique est de placer un lien vers bonus à télécharger en page 2 de votre livre, de sorte à ce qu’il soit visible gratuitement en ouvrant l’aperçu. Vous couvrirez alors un audience potentielle plus large. Dirigez des visiteurs vers votre site directement depuis Amazon, en les attirant avec un aimant qui les intéressera.

L’auteur en développement personnel américain SJ Scott maîtrise très bien cette technique pour faire la promotion de son site :

Ebook amazon promotion site

Arrivés sur le site, les visiteurs doivent donner leur e-mail pour recevoir le guide offert.

L’objectif est que ces visiteurs vous laissent leur e-mail par un moyen ou par un autre. Un cadeau bonus est un bon outil. Les visiteurs venant d’Amazon aiment lire. Leur proposer un e-book en cadeau retiendra leur attention.

Pour encore plus d’efficacité, pensez à tracker vos liens avec un tracker google analytics ou bit.ly, pour savoir exactement combien de visiteurs arrivent sur votre site par le biais du e-book.

2. Rédiger une description efficace

Amazon n’autorise malheureusement pas les liens actifs dans les descriptions d’auteur. Mais ce n’est pas une raison pour s’en priver.

Les pages de livres Amazon présentent toutes la biographie de l’auteur, lorsque celui-ci l’a renseignée.

Par exemple, la page de Philippe Proudhon.

Amazon biographie auteur ebook

Le lien est inactif, mais la thématique est bien amenée et il suffit de copier-coller l’adresse de son site. Un visiteur engagé copiera l’adresse avant d’acheter le livre. L’occasion d’une visite supplémentaire sur votre home page.

Par cette description, vous touchez les visiteurs les moins engagés, les flâneurs. Ceux qui s’intéressent au sujet mais ne veulent pas acheter. Ca tombe bien, vous les dirigez vers votre site.

3. Profiter du ranking SEO d’Amazon

Tous les e-books Amazon sont référencés dans Google. Et ils bénéficient de classements de qualité.

Le titre de votre livre sera donc à choisir attentivement en fonction de principes SEO classiques.

Regardez par exemple comment ressort ce livre, sur une thématique très encombrée :

SEO résultats amazon Google

Il est fréquent que les e-books se positionnent mieux que des blogs historiques.

Quelques bonnes pratiques pour mettre toutes les chances de votre côté :

  • Fixer le prix du e-book à 0,99 ou 2,99 €
  • Inscrire le livre au programme KDP Select (lecture illimitée pour les abonnés) : cela permet de maximiser le trafic
  • Avoir plusieurs livres et couvrir une thématique en tant qu’expert.

Quels autres bénéfices apporte la publication d’un livre ?

De la crédibilité

Le livre est un produit qui rassure. C’est un outil qui permet de construire une relation de confiance avec son audience.

Mêmes les plus grands chefs d’entreprise, mêmes ceux qui n’ont plus rien à prouver, ne peuvent s’empêcher de vouloir écrire un livre. C’est que le livre apporte l’ultime couche de crédibilité dont ils ont besoin.

Par exemple, une bonne pratique consiste à envoyer son livre aux meilleurs blogueurs de votre thématique. Ce petit cadeau ne coûte pas grand-chose, et permet de démarrer une relation. Les blogueurs sont attentifs à ces gestes. Il sera plus facile de leur proposer des partenariats ou le relai de vos produits.

De nouvelles opportunités

Un livre, lorsqu’il est bien mis en avant et lorsqu’il rencontre son public, ouvre de nouvelles portes. La sortie d’un livre dans un domaine spécialisé est toujours l’occasion de réaliser des interviews, de rencontrer de nouvelles personnes. Ces nouvelles rencontres génèrent des partenariats, et ultimement du trafic et des clients.

Imaginer de nouveaux produits

Un livre à succès reste rarement orphelin. Un livre est toujours l’occasion de créer des produits dérivés, de continuer à servir ses lecteurs avec de nouveaux contenus, sur de nouveaux supports. Les produits les plus classiques à la suite d’un livre sont les cours en ligne, les services de coaching, les séminaires …

Mais à vous d’imaginer les produits qui collent le mieux à votre nouvelle audience de lecteurs.

Rendre votre activité plus institutionnelle

Vous avez certainement une expertise sur un sujet. Vous avez développé une vision de votre métier ? Vous avez une expérience à partager ? Ecrire un livre permet d’élever le débat, de prendre du recul sur l’activité, d’inspirer des vocations et de former les nouvelles générations. Un livre porte toujours en lui un aspect sociétal. C’est une transmission de savoir.

Valoriser son livre auprès de son audience actuelle

Vous avez déjà une mailing liste conséquente et un lectorat développé ?

Proposez leur de lire votre livre.

D’une part, vous redirigerez du trafic vers votre page Amazon, ce qui valorisera le livre dans les classements Amazon, et le rendra plus visible auprès de nouveaux lecteurs.

D’autre part, vous apportez à votre audience un produit et des informations nouvelles. Vous les surprenez et votre cote de confiance augmente auprès d’eux.

Vous pouvez aussi engager votre audience en leur offrant le premier chapitre, ou en leur proposant de relire le livre avant sa sortie. Un livre est toujours un produit attirant. Le livre bénéficie d’un capital confiance, d’une rareté, qui font qu’il attire plus l’œil qu’une vidéo par exemple.

Passer à l’action

Amazon ouvre donc de nouvelles opportunités pour votre trafic. Passez maintenant à l’action. Mais pour que ce soit un succès, attention :

  • Vérifiez que votre thématique intéressera effectivement des lecteurs, ou changez le titre pour rendre votre titre plus attirant
  • Appliquez les bonnes méthodes pour mettre en avant votre livre
  • Ecrivez un livre de grande qualité. Il y a eu trop d’opportunisme sur Amazon, les mauvais livres sont rapidement sanctionnés.
  • Soignez la couverture. C’est l’élément décisif dans l’acte d’achat sur Amazon.

À propos de Karol Faré

Karol Faré est la fondatrice de leseditionsdufare.com, le blog qui fournit les bonnes méthodes pour que vos livres se vendent sur internet.

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