10 façons originales de prospecter via LinkedIn

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Cherchez-vous de nouvelles façons, moins intrusives, pour prospecter ?

Ou bien êtes-vous à la recherche d’un nouveau canal de prospection qui pourrait compléter votre actuelle stratégie commerciale ?

Alors Linkedin est une super solution dans les deux cas.

Ce réseau social professionnel regroupe plus de … utilisateurs à travers le monde. Et ce chiffre est en constante progression.

Que vous soyez à la recherche de futurs clients, de partenaires ou d’influenceurs, vous pouvez y aller sans prendre trop de risques.

Mais vous allez sûrement rapidement vous heurter à une grande difficulté : comment attirer l’attention de personnes sur un lieu où vous n’avez pas le contrôle ? Qui plus est sur un lieu où leur attention est sur-sollicitée ?

Linkedin est un vrai trésor à compter du moment où vous mettez en place les bonnes stratégies et adoptez les bonnes tactiques.

Je vais vous décrire dans cet article 10 façons de prospecter sur LinkedIn de façon originale, qui sortent un peu des terrains battus.

Démarrons dès maintenant.

1. Ciblez et élaborez votre ligne éditoriale

Il y a énormément de monde sur LinkedIn. Et l’algorithme de LinkedIn fait que vous peu de chance de toucher tout le monde avec un seul post.

En général, vous ne touchez qu’un petit 3 à 5% de vos contacts via un post. La disette.

On pourrait se dire que vous n’avez aucun contrôle. Mais il n’en est rien.

L’alogrithme de LinkedIn va faire apparaître votre post sur le fil d’actualité des personnes susceptibles d’être intéressées par vos propos.

Comment juge-t-il cela ?

Nous ne pouvons entrer en détail dans le cœur du sujet, mais ce que vous devez retenir est que plus vos publications sont lues, commentées, appréciées et partagées par une personne, plus vos publications apparaîtront sur son mur.

Et le cercle vertueux apparaît : ses commentaires et « j’aime » apparaîtront sur le mur de leur réseau, mettant en avant vos publications.

Que devez-vous faire ?

Ciblez précisément les personnes que vous souhaitez atteindre via LinkedIn, et travaillez peu de publications. Mais faites-en des publications captivantes pour votre cible.

Abordez leurs sujets d’intérêt, leurs préoccupations, racontez des histoires, partagez vos expériences… Parlez-leur au travers de vos publications.

Loic Simon évoquait le 50 – 20*2 – 10 pour élaborer votre ligne éditoriale LinkedIn :

  • 50% de vos publications doivent apporter de la valeur immédiate à votre cible ;
  • 20% doit être le partage d’expérience personnelle pouvant apporter de la valeur à votre cible ;
  • 20% peut être votre promotion « soft » ;
  • 10% sera des publications « personnelles », qui vous présentent sous un jour humain.

2. Publiez des articles

Dans cette lignée, vous pouvez créer votre propre contenu. Cela vous permet trois choses :

  • Vous avez un meilleur référencement dans la plateforme ;
  • Vous pouvez facilement republier ce post ;
  • A chaque j’aime et commentaire, votre article apparaît sur le fil d’actualité de nouvelles personnes.

L’outil « Post » de Lindekin est bien fait, facile à prendre en main. Pas besoin de savoir coder, il suffit de suivre les indications suivantes :

  • Sur la page d’accueil, cliquez sur « Ecrire un article »

Linkedin article 1

  • Mettez un titre et une photo

Linkedin article image

  • Rédigez votre article

Linkedin Article rédaction

  • Ajoutez des photos ou des vidéos

Linkedin Article média

  • Mettez une bonne conclusion

Une bonne conclusion doit comporter un appel à l’action clair et engageant.

Mais aussi inciter vos lecteurs à commenter l’article.

Linkedin conclusion

  • Publiez

Linkedin Publier

Ensuite :

Linkedin publication article

  • Partagez

Faites la promotion de votre article. Si vous avez un profil sur d’autres réseaux sociaux, faites-y une publication le jour même.

Mais n’en restez pas là : vous seriez déçu.

Votre but est de capter l’attention d’un maximum de personnes. Mais tous ne sont pas là au bon moment.

Vous devez multpliez vos chances d’être là « au bon moment ».

Pour cela, programmez dès maintenant, via un outil comme Buffer, des partages de votre article dans les prochaines semaines.

C’est de cette façon que mon article « 5 choses à faire tous les jours pour ne JAMAIS avoir de clients » a fait près de 1000 vues en quelques jours.

Cela n’arrivera pas tout le temps, mais si vous faites une bonne promotion à chaque fois, alors vous maximisez vos chances.

3. Sollicitez les bonnes personnes dans les commentaires

Vous voyez passer un bon article, susceptible d’intéresser une personne ? Mentionnez-la dans les commentaires, en y ajoutant un message personnalisé.

Comment faire ?

Il suffit simplement de mettre un arobase avant le prénom du contact que vous souhaitez mentionner.

Concrètement, cela ressemble à ce qui suit :

Linkedin mention profil

Cela permet d’arriver dans les notifications de la personne mentionnée, ET de la personne qui a publié le post. Intéressant, non ?

4. Soignez votre profil, et orientez le discours vers votre cible

Quelle est la différence entre un bon et un mauvais profil ?

Un bon profil est optimisé, a une belle photo, une url personnalisée, une tagline bien choisie, des exemples de réalisations et des liens externes bien choisis.

Mais quelle est la différence entre un bon profil et un EXCELLENT profil ?

La qualité de votre discours.

Vous ne devez pas parler de vous-même, mais vous devez parler de votre cible, de ses problèmes et de la façon dont vous les résolvez.

Ce que doit se dire votre prospect en regardant votre profil est : « il me comprend et me parait compétent dans son métier. Je veux en savoir plus. »

Démarrez votre présentation par trois questions adressant les problèmes de votre cible. Puis creusez le problème en apportant des statistiques, des exemples concrets, des histoires inspirantes. Enfin, présentez votre solution et amenez un appel à l’action du style « Appelez moi au …»

5. Faites un appel à témoignages pour solliciter des commentaires

Partager son expérience est une excellente façon de nous valoriser et de montrer un bout de notre personnalité aux autres. Une façon de dire que nous sommes uniques.

Capitalisez sur cette envie : demandez à votre réseau de répondre à une question, de témoigner de leur expérience ou d’apporter leurs conseils.

C’est un excellent moyen pour entrer en contact avec eux dans la foulée. Vous prenez les noms, puis vous vous mettez en contact avec eux et/ou leur envoyez un message personnalisé pour rebondir sur leurs réponses.

6. Systématiser la mise en relation

Plus vous avez le contact sur Linkedin, plus vous aurez de chances de tomber sur vos prospects.

Contrairement à ce que l’on pense, il n’est pas stratégique de ne rester en contact QU’AVEC les personnes que l’on connait déjà.

Au contraire, LinkedIn est le prétexte tout trouvé pour rencontrer de nouvelles personnes. La difficulté est de ne pas ajouter tout le monde et n’importe qui.

Ciblez les personnes qui font partie de vos prospects ou de vos prescripteurs. Mais demandez-les en contact systématiquement. Mais il y a un secret.

Vous souhaitez le savoir ?

Créez un message de mise en relation pré-écrit qui facilite la mise en relation comme celui-ci :

« Bonjour Monsieur, Madame,

Je me permets de vous envoyer une demande de contact dans un intérêt commun et mutuel.

N’étant pas concurrent, notre mise en relation nous permettra d’augmenter notre visibilité et ainsi d’étendre notre réseau professionnel.

Cordialement »

Pourquoi est-ce si important ?

Pour la bonne et simple raison qu’une fois votre demande acceptée, vous apparaitrez dans sa messagerie en gras. Donc vous augmentez vos chances d’échanger avec votre prospect plus rapidement.

7. Faites une veille approfondie des décideurs

Un des éléments fondamentaux de votre prospection est d’être le plus rapidement possible en relation avec le décideur ou la décidrice.

Le but est donc simple :

Sélectionnez un nombre limité de décideurs (moins de 100), et faites un travail hebdomadaire de veille.

Pour cela, suivez-les sur LinkedIn :

  • Que postent-ils ou elles ?
  • Quels sont les entreprises qu’ils suivent ?
  • Qu’aiment-ils et que partagent-ils ?
  • Quelles sont leurs actualités ?

Cela vous permettra d’avoir de la matière pour les contacter de façon percutante et générer un rendez-vous qualifié.

8. Repérez les bonnes connexions

Ces décideurs vous sont sûrement déjà accessibles.

Comment pouvez-vous le savoir ?

Sur la page d’un utilisateur Linkedin apparaissent les contacts et groupes que vous avez en commun.

Linkedin Groupes

Parfait non ?

Utilisez ces informations pour solliciter une bonne mise en relation avec ladite personne.

9. Utilisez le « qui a consulté mon profil » à propos

Vous avez la possibilité de savoir qui a consulté votre profil sur les 3 derniers mois. Selon que votre profil est Premium ou non, cette liste sera plus ou moins dense.

Cependant, cela vous donnera de la matière pour solliciter ces personnes.

Dites-leur que vous avez vu qu’ils étaient venues voir votre profil, et demandez-leur comment vous pouvez les aider/quand ils seraient disponibles pour un rendez-vous.

Linkedin Qui sont-ils

10. Echangez et commentez directement sur les posts de vos prospects

Cette méthode est radicale.

Apportez de la valeur directement sur les contenus de vos interlocuteurs. Liker n’est pas suffisant pour sortir du lot. Il vous faut aller plus loin.

Lorsque le sujet vous interpelle, écrivez votre meilleur conseil ou votre meilleur retour d’expérience.

Votre nom apparaîtra dans les notifications de votre prospect. Vous solliciterez son attention. Et si votre commentaire est pertinent, il y a de grandes chances pour qu’il découvre votre profil.

Alors enclenchez la machine, et appliquez le conseil n°10.

 

Cet article est assez dense, mais au moins, vous avez toute une batterie de tactiques pour rendre votre stratégie LinkedIn impactante.

Mais gardez bien en tête que c’est l’assemblage de ces techniques, englobées dans une stratégie bien pensée, et répétées quotidiennement, qui les rendront efficaces.

La routine est une des clés du succès commercial. Si vous souhaitez aller plus loin, et savoir comment doubler votre chiffre d’affaire en deux mois en appliquant une routine quotidienne de 20 minutes, alors téléchargez mon guide juste ici : Je télécharge

Et vous, quelles techniques utilisez-vous sur Linkedin pour le rendre particulièrement efficace ?

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